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    3. 羅瓦莎家居

      項目背景:
      羅瓦莎,2012年注冊于巴黎,隸屬于寧波夢瑩家具有限公司,夢瑩定位于出口家具制造商;
      羅瓦莎屬于典型的出口轉內銷,在創建初期模糊出生地,對外宣稱法國品牌,品牌背書、市場定位、人群定位一片混亂。

      解決方案:
      一切從零開始,抓住消費者對法式家居概念模糊、無認知品牌的機遇,戰略放棄“歐式家具”,全面聚焦“法式家居”細分市場;
      重建品牌架構,構筑立意“完美”的長期品牌戰略資產,實現品牌價值聚焦,快速建立VIS等品牌基礎性物料;
      尋找目標消費者生活態度和品牌價值輸出上的共同點,提出“法式完美,啟示真我境界”口號,簽訂梁朝偉作為羅瓦莎和消費者溝通情感的代言人;
      創作視頻、平面、數字化內容等傳播物料,制定媒介策略進行整合性投放,快速全面鎖定“法式家居”的品類占位。

      最終成果:
      第一年羅瓦莎成功招商36家,其銷售額由原來的1.5億增長到6億,實現了400%的銷售業績增長;
      在整個歐式家居低迷發展的態勢之下,羅瓦莎成功開辟并主導“法式”家居市場,牢牢占據法式家居領導品牌的地位。


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