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    3. 宜寶紙尿褲

      項目背景:
      宜寶,南京安潔適集團旗下母嬰護理品牌,主要產品為嬰兒紙尿褲,擁有先進的生產技術和設備;
      目前中國紙尿褲行業有1200個左右品牌,從2013年到2014年約200個新品牌進入市場,宜寶作為新品牌又該如何脫穎而出?

      解決方案:
      找到宜寶核心競爭力的產品價值,提出“寶寶自己的舒適感受”口號,顛覆傳統,讓嬰兒紙尿褲變為主動訴求模式營銷;
      促進宜寶和深圳醫科大合作,成立“醫科大宜寶健康護理實驗基地”,專責宜寶皮膚護理和紙尿褲的研發工作,以此為背書樹立品牌高端專業形象;
      整合企業線上線下資源,通過平面、線下活動,線上互動的整合性傳播,以華南為主測試營銷戰場拉響營銷戰役;
      幫助宜寶緊隨互聯網時代,率先布局構筑內外聯動的營銷渠道平臺,實現O2O模式。

      最終成果:
      服務的半年來,宜寶試點的二三線城市銷量比預期提升30%~40%,同時建立起良好的品牌知名度;
      終端零售商的貿易談判捷報頻傳,在7個測試省份的門店銷售手排名躍居第一。


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