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    3. 綠城房產|綠城新天灣

      項目背景:
      綠城集團,國內知名房地產企業之一,國家一級開發資質,總部位于浙江杭州 ;
      綠城新天灣,綠城在貴陽打造的綜合體項目“新天衛城”中的別墅產品,新天衛城總體量180余畝,涵蓋了商業、別墅、公寓形態。

      解決方案:
      通過對消費者價值進行深度挖掘,以及消費者心理的全面洞察,確立別墅產品做為獨立項目運營的營銷思路;
      以“綠城新天灣”為項目命名,迎合目標消費人群心理訴求,明確別墅項目的劃分定位;
      “標準,筑就未來”,展開獨有品牌“態度”營銷,強化產品核心價值,前期整合性傳播推廣,強勢進駐市場,博取終端人群眼球,建立消費主張;
      審視分析目標消費者生活形態,聚焦目標消費者生活接觸點,以產品特點做為主要信息進行第二階段傳播,與消費者建立情感共鳴。

      最終成果:
      區隔化的運營策略贏得了消費市場的充分肯定,態度定位獲取了眾多高端消費者的高度情感認同;
      首批房源公開前已完成400組A類客戶積累, 并連續三周榮登銷售排行榜前三。


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